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Votre entreprise peut-elle tourner 3 mois sans vous ?
Si vous partez demain, l’équipe sait-elle quoi faire ? Les process sont-ils documentés ?
Documentation complète : rendre votre entreprise rachetable
Cette page rassemble tous les contenus pédagogiques : checklists, comparatifs, profils types, FAQ. L’outil principal reste la page “Revendre mon entreprise”.
Sommaire détaillé
Test de rachetabilité
Répondez honnêtement à ces 10 questions. “Non” à plus de 3 questions indique une préparation insuffisante.
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Avez-vous un EBITDA positif et stable sur 36 mois ?
Rentabilité vérifiable, récurrente, prévisible. Pas de fluctuations erratiques.
3
Vos clients sont-ils liés à l’entreprise, pas à vous personnellement ?
Si vous partez, est-ce que vos clients resteront ? Ont-ils signé avec vous ou avec la société ?
4
Avez-vous des process documentés (SOP, manuels, playbooks) ?
Un repreneur peut-il comprendre comment fonctionne votre entreprise en lisant un document ?
5
Votre comptabilité est-elle irréprochable et séparée (pro/perso) ?
Comptabilité claire, certifiée, sans mélange perso/pro.
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Avez-vous une équipe autonome qui peut décider sans vous ?
Votre équipe attend-elle vos ordres ou prend-elle des décisions de manière autonome ?
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Avez-vous un CRM à jour et des systèmes de pilotage (dashboards, KPIs) ?
Outils en place pour suivre clients, ventes, opérations, finances en temps réel.
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Votre croissance est-elle stable ou prévisible sur 24 mois ?
Un investisseur peut-il projeter vos revenus futurs avec confiance ?
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Avez-vous des actifs transférables (contrats, licences, IP, bases clients) ?
Les contrats sont-ils au nom de la société ? Les licences transférables ?
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Avez-vous préparé votre sortie depuis au moins 12 mois ?
Plan de transition, formation des successeurs, roadmap de sortie…
Notre méthode : rendre votre entreprise rachetable
Programme en quatre phases, combinant audit, structuration, valorisation et transmission.
Phase 1 · Diagnostic & audit complet
Durée : 2-4 semaines · Objectif : Évaluer l’état actuel et identifier les points bloquants
- Audit 7 dimensions : autonomie, rentabilité, systèmes, équipe, clients, actifs, légal
- Score de « rachetabilité » /100
- Valorisation actuelle vs valorisation potentielle
- Plan d’action (quick wins + chantiers structurels)
Phase 2 · Structuration & autonomisation
Durée : 6-12 mois · Objectif : Rendre l’entreprise autonome et indépendante du dirigeant
- Documentation des process clés (SOP, playbooks)
- Mise en place systèmes pilotage (CRM, dashboards, KPIs)
- Formation équipe à l’autonomie décisionnelle
- Délégation progressive des responsabilités
- Recrutements stratégiques si nécessaires
Phase 3 · Optimisation de la valeur
Durée : 3-6 mois · Objectif : Maximiser la valorisation avant mise en vente
- Amélioration des marges / EBITDA
- Diversification des revenus
- Clarification comptable et financière
- Packaging attractif (story, pitch, data room)
- Positionnement marché optimal
Phase 4 · Mise en marché & transmission
Durée : 3-6 mois · Objectif : Trouver le repreneur idéal et sécuriser la transition
- Exposition confidentielle à notre réseau de repreneurs
- Sélection et pré-qualification acheteurs
- Accompagnement négociation et due diligence
- Structuration juridique et financière du deal
- Plan de transition opérationnelle (30-90 jours)
Comparatif : vendre maintenant vs après préparation
Vente sans préparation
Vente après préparation (12-18 mois)
Valorisation
Base (ex: 500k€)
+30-70% (ex: 750k€)
Attractivité
Faible (acheteurs méfiants)
Forte (acheteurs en concurrence)
Délai de vente
12-24 mois (stagne)
3-6 mois (rapide)
Décote négociation
-20 à -40%
0 à -10%
Risque d’échec
70% (pas de closing)
10% (closing quasi-certain)
Transition
Chaotique (6-12 mois)
Fluide (30-90 jours)
Stress dirigeant
Élevé / incertain
Maîtrisé / piloté
Scénario 1 : vente immédiate
- Valorisation base : 500k€
- Décote : -30% → 350k€
- Délai de vente : -50k€ (coût d’attente)
- Total net : 300k€
VS
Scénario 2 : vente après préparation
- Valorisation optimisée : 750k€ (+50%)
- Décote négociation : -5% → 712k€
- Coût programme BE : -50k€
- Total net : 662k€
Gain net estimé : +362k€ (+120% vs vente immédiate).
Profils de dirigeants & accompagnements
Dirigeant épuisé (burnout)
Situation :
- Épuisement physique et mental
- Besoin de vendre rapidement
- Crainte de perdre la valeur
Plan recommandé :
Programme burnout dirigeant →- Phase 1 (0-3 mois) : délégation d’urgence via entreprise-autonome.fr, récupération de 30h/semaine.
- Phase 2 (3-15 mois) : préparation vente sereine avec équipe BE.
- Résultat : vente au bon prix + sortie du burnout.
Dirigeant stratégique
Situation :
- Vision claire de la sortie
- 2-3 ans devant soi
- Objectif : valorisation maximale
Plan recommandé :
Stratégie de sortie →- Année 1 : structuration complète (systèmes, process, équipe autonome).
- Année 2 : optimisation valeur (croissance, marges, prévisibilité).
- Année 3 : mise en marché stratégique.
Dirigeant indécis
Situation :
- Hésite à vendre maintenant
- Besoin de connaître la valeur réelle
- Souhaite garder ses options ouvertes
Plan recommandé :
Faire le diagnostic →- Diagnostic gratuit : valorisation actuelle vs potentielle.
- Scénarios : vendre maintenant / vendre plus tard / garder mais autonomiser.
- Décision éclairée avec plan d’action adapté.
FAQ vendeurs
Combien vaut mon entreprise ?
La méthode standard repose sur les multiples d’EBITDA. Fourchettes moyennes :
- Services : 2-4× EBITDA
- Digital / SaaS : 4-8× EBITDA (ou 2-4× CA récurrent)
- E-commerce : 2-5× EBITDA
- Industrie : 3-6× EBITDA
Exemple : EBITDA 100k€ → 400-800k€. Le diagnostic BE affine la valorisation.
Valoriser mon entreprise →Combien de temps pour vendre ?
Entreprise déjà structurée : 3-6 mois (préparation dossier, due diligence, closing).
Sans préparation, le délai grimpe à 12-36 mois avec risque d’abandon.
- Mois 1-2 : packaging & sourcing repreneurs
- Mois 3 : négociation et due diligence
- Mois 4-6 : closing et plan de passation
Puis-je vendre si je suis indispensable ?
Possible mais avec décote 40-60% et earn-out obligatoire.
Mieux vaut 6-12 mois d’autonomisation via entreprise-autonome.fr.
Quel est le coût de l’accompagnement ?
ROI constaté : 1€ investi → 5 à 10€ récupérés en survalorisation.
- Diagnostic initial : gratuit
- Structuration : 2-5k€/mois (6-18 mois)
- Transmission : success fee 3-8% (au closing)
Que se passe-t-il après la vente ?
Nous restons à vos côtés pour gérer l’accompagnement post-closing, les ajustements earn-out et la transition opérationnelle si nécessaire.
Besoin d’un diagnostic personnalisé ?
Score de rachetabilité, valorisation actuelle et feuille de route prioritaire livrés en 20 minutes.